+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Новые метды работы в недвижимости реелторской деятельности

Оставьте email, на который прислать ссылку с презентацией Email: Презентация добавлена и проходит модерацию. Пришлем ссылку на неё после проверки Что-то пошло не так. На данный момент одним из организаторов Учебного Центра, Вячеславом Егоровым, активным участником деятельности Российской Гильдии Риэлторов, бизнес-тренером и руководителем одного из крупнейших агентств недвижимости Республики Татарстан, подготовлен ряд обучающих мероприятий различного формата, для различных категорий сотрудников и специалистов. По методике преподавания они подразделяются на три основные группы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Есть ли смысл идти в риэлторы?

Законодательство в сфере недвижимости

Как нанять риэлтора, чтобы он не уволился через месяц Алёна Солнцева 12 По статистике из человек, которые приходят работать в агентства недвижимости, 99 через пару месяцев увольняются. В чем причина? Виноват сотрудник, привыкший лениться, или руководитель, не способный мотивировать?

Мы решили во всем разобраться и узнали у HR-специалистов, какую роль играет стажировка, как удержать работников и нужно ли это делать. Но ведь бывают и другие примеры, когда существует команда с поддержкой, обменом мнениями и новостями, также здоровой конкуренцией, в этом случае качество работы повышается и эффективность, соответственно, тоже.

Я начинал с сотрудничества с агентством недвижимости: они работали с заказчиками по части ремонта квартир и коммерческих помещений. Так поверхностно я познакомился с этой сферой, тем более риэлторы часто приводили клиентов на объекты.

Далее я устроился в агентство недвижимости после почти десятка собеседований. Устроился просто и относительно быстро в небольшое агентство, которое занимается в основном арендой.

Со временем, когда расширил круг общения, постоянно проводя встречи как с собственниками, так и со съемщиками, перешел в сферу продаж. Да и сделано это было с подачи одного наймодателя. Не скажу, что частным образом работать проще, как думает большинство, и заработки больше — наоборот, сложнее.

В АН проводят тренинги и семинары, постоянно повышают квалификацию сотрудников — самому следить за всем сложно. Привыкли наши люди приходить на работу и ждать окончания рабочего дня.

Вторая причина — работа с людьми не всем подходит, не все готовы вникать в чужие проблемы, а риэлтор — это человек, который помогает решать жилищные вопросы. Уход каждого сотрудника — сугубо индивидуальная ситуация.

Удержать можно любого, но зачем тратить свое время и силы на такого сотрудника. Если нет лояльности к компании, то ее и не будет. Если человек не хочет вкладывать частичку себя в то дело, которым занимается, то он этого не будет делать. Люди любят получать, а не вкладывать.

Но если хочешь успеха в любом деле, не только в реэлторстве, то нужно подходить с душой, и самоотдачей. Стажировка нужна однозначно, так как проблема новых сотрудников — это некомпетентность в профессиональных вопросах.

Из-за этого АН может потерять свою репутацию. Стажеров нельзя отпускать в самостоятельное плаванье. Никто не застрахован от того, что все усилия пройдут зря. Но кто не моет песок, тот не найдет золото.

Но, на мой взгляд, это все зависит от самого риелтора, и если лень главенствует над ним, соответственно никакого заработка у него не будет. Основываясь на своем опыте и опыте успешных риелторов, могу сказать, если человек нацелен на результат, то для него нет никаких препятствий для достижения своих целей.

Я ушла с предыдущего места работы на более выгодные для меня условия. Не назову это неудачным опытом, потому что в том агентстве, где начинала работать, мне дали основы профессии, помогли зарекомендовать себя как специалиста, которого потом готовы принять во многих агентствах нашего города, за что я им очень благодарна.

Виктор Платонов Генеральный директор агентства недвижимости ЭВО Заставить уволиться риэлтора может либо отсутствие работы сдельная оплата , либо его лень, либо эмоциональное выгорание. Стоит ли говорить о том, что работа у риэлтора тяжелая?

Это постоянное общение с разными людьми и необходимость находить с ними общий язык, ненормированный график, постоянные разъезды, отсутствие стабильности. Правда, успешные риэлторы зарабатывают неплохо, что позволяет создать финансовую подушку безопасности.

Фирм с сомнительной репутацией и методами работы в Петербурге хватает. В риэлторской сфере чаще всего заставляет увольняться следующее: неблагодарность. В том, что риэлтор быстро увольняется, виноват, как правило, сам руководитель: ещё на собеседовании надо понять, сможет этот человек или нет работать.

Прежде всего стоит выяснить, что хочет человек, чего хочет достичь в жизни, достаточна ли его мотивация, коммуникабельность, обучаемость, мышление. Нужно создавать условия, обучать, мотивировать, давать видение, проводить совместный отдых. Если условия были созданы, но человек уходит — нет смысла его удерживать.

Елена Павлова Руководитель отдела аренды Центра коммерческой и жилой недвижимости Многие начинающие риэлторы очень боятся объемов. Некоторые утверждают, что основная оплачиваемая риэлтору услуга — это поиск информации о вариантах для приобретения, обмена или поиск покупателей.

С этим нельзя согласиться, ведь подобной информации вполне достаточно на интернет-порталах, в базах данных по недвижимости, газетах и в других средствах массовой информации. Найти нужный вариант может каждый. Квалифицированный риэлтор получает свое вознаграждение за уменьшение рисков клиента.

Поэтому когда начинающие специалисты сталкиваются с возникшими проблемами, большинство не пытается обратится за помощью к более профессиональным специалистам, и видят, что могут возникнуть какие-то ещё неурядицы, поэтому, чтоб не возиться с этим, проще уйти. В результате многие бегут от этого, даже не пытаясь разобраться.

Какую роль играет стажировка в работе риэлтора Как правило, стажировка есть у крупных агентств недвижимости, так как: им постоянно требуются кадры; могут себе позволить собственный учебный центр; небольшие ошибки начинающих риэлторов не сильно отразятся на репутации агентства.

Елена Павлова Руководитель отдела аренды Центра коммерческой и жилой недвижимости Стажировка несомненно важна. Когда человек без опыта работы приходит в агентство недвижимости, он смутно представляет, чем будет заниматься. У людей, желающих стать риэлторами, представления об этой сфере деятельности общие.

Сделать профессиональную карьеру можно быстро. И люди, работающие в агентствах недвижимости не первый год, понимают, что риэлторский бизнес гарантирует финансовую стабильность на протяжении многих лет. Чтобы профессионально заниматься риэлторской деятельностью, нужно представлять каждый этап работы, понимать, что делаешь.

Поэтому без обучения не обойтись. Нужно научиться находить подход к самым разным клиентам, много общаться, налаживать деловые контакты, чтобы потенциальные клиенты не сейчас, так потом из многочисленных специалистов выбирали именно вас.

Светлана Горелик Директор кадрового агентства А-Персонал Стажировка для начинающего риэлтора — основа основ. Куратор, ведущий начинающего агента, получает свой процент от сделки, АН получает свой процент.

Грамотное обучение приносит АН реальную выгоду. И второе собеседование с будущим руководителем для определения профессиональных знаний и навыков. Хорошим способом привлечения кандидатов, которые ещё не имеют опыта работы риэлтором, но хотят себя проверить, является существующая практика стажировки.

Стажировка редко подразумевает быстрое знакомство с полным циклом осуществления сделки, соответственно возможность самостоятельной работы и получение своего первого вознаграждения придется отложить.

Это юридические основы, практические советы и примеры из жизни, правила работы в агентстве, обучение размещению рекламы и перечисление методов активного поиска клиентов. В первую очередь новички рассказывают всем знакомым о своей новой профессии, начинают раздавать, расклеивать и раскидывать по ящикам листовки, занимаются прозвоном частных объявлений.

На этом этапе большинство уходит. На четвертом этапе агент, набравшись опыта, начинает работать практически самостоятельно, принося в агентство прибыль без каких-либо затрат со стороны агентства.

На этом этапе многие начинают проводить сделки втемную, либо уходят в небольшие агентства или в частную практику. Либо, к нам попадают по рекомендации. Совсем без опыта не принимаем. Стажировки пока нет, возможно, в будущем ситуация поменяется. Агентство выигрывает, так как есть возможность понять какие-то иные качества стажера и применить его способности в другом направлении.

Чтобы зря не потратить ресурсы, существует многоступенчатая система при отборе соискателей: первичный отбор при телефонном интервью, при личной встрече: оценка поведения, профессиональных качеств, уровень взаимодействия, кейсовые ситуации, тренинги.

Люди, приходящие в наше агентство, получают еще одну профессию, и прежде чем приступить к работе, они должны пройти обучение и стажировку. Обычно стажировка идет до определенного количества проведенных сделок. В этот период ему помогают наставник и юрист компании.

После стажировки, риелтор уже может самостоятельно работать и представлять компанию, в которой он трудится. Без прохождения квалифицированного обучения и стажировки, стать специалистом в данной сфере невозможно. Также работодатель оценит возможности человека.

Начинающим риэлторам пожелаю верить в свои силы и не сдаваться перед трудностями, тяжело только вначале, каждый успешно пройденный этап принесет свои плоды, и если в начале своей деятельности вы занимаетесь поиском клиентов, пройдет время, и клиенты будут сами искать вас.

А условия определяются кадровой политикой, если такая есть. В мелких АН условия на время стажировки и полноценной работы можно не менять.

Важна атмосфера в коллективе, как и в любой другой организации, но если не будет четкого распределения клиентов между риэлторами, то атмосфера резко испортится. Нельзя допускать пересечения одного и того же клиента у нескольких риэлторов одного АН.

Что может удержать риэлтора? Грамотное распределение объема работы между агентами, рекламная поддержка и достойное вознаграждение. Опытные риэлторы работают там, где есть с чем работать или уходят в маклеры.

Как можно удержать работника Светлана Горелик Директор кадрового агентства А-Персонал Уходит , как правило, если не провел ни одной сделки и не чувствует в себе потенциал. Если уходит большая часть новичков — надо смотреть как организован этап подбора и обучения.

Грамотно строить обучение, помогать на первых порах строить общение с клиентом, изучать законодательство. При грамотно построенном обучении уходят случайные люди, которым сложно дается общение с клиентами и люди, не способные сохранять позитивный настрой.

Удерживать не надо, а вот донести необходимость читать форумы и блоги известных риелторов стоит. Все когда-то начинали, риелторы, ставшие известными, часто пишут про свои трудности на первых порах, на форумам можно получить ответы на сложные вопросы. Среди некоторых компаний существует мнение, что всегда можно найти новых риэлторов как опытных, так и начинающих , но на наш взгляд, зачастую, выгоднее удерживать действующих специалистов, которые уже показали свою надежность, порядочность, перспективность, а также знают и разделяют ценности компании.

Если работодатель понимает, что сотрудник может уйти, то самое простое, что можно сделать — поговорить, ведь многие вопросы могут оказаться решаемыми изменить график, перераспределить обязанности, поменять систему мотивации.

Все-таки главная ценность компании — персонал. Берегите свою команду. Важно только, чтобы с руководителем были хорошие отношения. Удержать риэлтора помогут: понятная и честная финансовая политика; обеспечение работой. Вот три кита, на которых держится долгая и успешная работа агента в компании.

Школа риэлторов Valion

Что должен знать и уметь? Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать. Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности?

Мы с группой риэлторов на практике начинаем получать новые результаты Из данного курса для риэлторов вы узнаете все методы заработка в сфере недвижимости, которые применимы на практике в риэлторской деятельности. узнав новые фишки, секреты и методы работы и заработка риэлторов.

Как стать успешным риэлтором с нуля

Константин Барсуков Профессию риэлтора я начал узнавать в самом конце года. Шли последние месяцы моей учебы в институте. Я закончил подготовку диплома и решил, что пора искать работу. В риэлторы я, в принципе, попал случайно. Получив хорошее образование в одном из лучших технических ВУЗов страны, я не очень понимал, кем я хочу работать после института. Единственное, что я знал точно — что перспектива оказаться в какой-нибудь лаборатории и год за годом проводить исследования, результатов которых, возможно, никогда не придется увидеть своими глазами, не греет мне душу. Я люблю людей, мне нравится с ними общаться и приносить им пользу. Поэтому, когда мама моего друга предложила посодействовать в трудоустройстве в риэлторскую фирму, я решил попробовать. Тем более, что я часто видел, как она сама работала, и у меня эта работа не вызывала никакого отторжения. Поболтать с людьми я люблю.

Как стать риелтором?

Как нанять риэлтора, чтобы он не уволился через месяц Алёна Солнцева 12 По статистике из человек, которые приходят работать в агентства недвижимости, 99 через пару месяцев увольняются. В чем причина? Виноват сотрудник, привыкший лениться, или руководитель, не способный мотивировать? Мы решили во всем разобраться и узнали у HR-специалистов, какую роль играет стажировка, как удержать работников и нужно ли это делать.

Организационные моменты.

Риэлтор и покупатель: схемы взаимодействия

Ткаченко В. Сделки с недвижимостью Глава 1. Риэлторская деятельность 1. Субъекты риэлторской деятельности и их должностные обязанности Кризис года сильно отразился на динамике развития рынка недвижимости, который качественно изменился. Произошло разделение труда, появились новые должности.

XIV Национальный Конгресс по недвижимости состоялся!

Качественные, и главное, правильно сделанные фотографии, способны значительно ускорить процесс продажи объекта или сдачи его в аренду. Но зачастую риэлторы игнорируют возможности фотографий, как инструмента скорейшего закрытия сделки. Просматривая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель ориентируется не только на цену, метраж и обещания хорошего состояния квартиры или коттеджа, но и внимательно изучает фотографии. Именно в этот момент происходит, по сути, первое знакомство покупателя с его возможным будущим жильём. Однако, продолжение у этой встречи может и не произойти, если квартира представлена не в лучшем свете. Как не упустить своего клиента, показав ему товар, как говорится, не только лицом, но и с лучшей стороны этого лица Преимущества облачной СРМ 9 Мая Наши клиенты зачастую спрашивают нас: чем облачная CRM система лучше обычной офисной, работающей в локальной сети.

"Мы работаем в сфере недвижимости и строим компанию нового типа в течение долгих лет, схему непрозрачной работы риэлторского бизнеса. Компания использует все инновационные методы взаимодействия с клиентом. Онлайн-сервисы и внедрение новых продуктов — всё делается для.

Ваш IP-адрес заблокирован.

В недвижимости с г. Более 5 лет риэлторской и руководящей практики на рынке недвижимости. Профиль: Все операции с жилой недвижимостью.

Риэлторы Дальнего Востока соберутся на съезд

Уникальный институт риэлторской деятельности был создан 30 сентября года. Это уникальный срок для рынка жилья Москвы! Все студенты после обучения проходят стажировку с опытным наставником. Имеется перспектива карьерного роста все наши руководители отделов продаж начинали как стажёры. В чем наш секрет? Первый блок обучения.

Статья 1. Статья 2.

Осенью прошла первая международная сделка с компанией — клиент из Тюмени приобрел квартиру в Черногории. Франчайзинговая модель сети укрепляет свои позиции на рынке, офисы компании открыты более чем в 80 городах России и за рубежом. Это необходимо на рынке с сильной конкуренцией и невысокой прибылью. Топ-менеджмент анализирует рыночные процессы и адаптирует компанию. Мы продолжаем взрослеть.

Заключение договоров; Анализ рынка недвижимости. Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты.

Комментарии 9
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Роман

    Шо за брєд, кончана страна

  2. Глафира

    Правда закон обратной силы не имеет в сторону сильных.

  3. esnocnand

    Добрый день,хочу рассказать историю своего опыта

  4. Дорофей

    Реєстраційні (технічні документи на транспортний засіб (як правило, це технічний паспорт);

  5. Мокей

    Тарас, при всем уважении 60 дней работают не так. 60 дней даются на год. Перечитайте внимательно статью 380 пункт 4 митного кодекса. Срок может прерываться и нигде не сказано один раз

  6. Капитон

    1. Якщо справи про порушення митних правил відповідно до статті 522 цього Кодексу розглядаються органами доходів і зборів або судами (суддями), адміністративне стягнення за порушення митних правил може бути накладено не пізніше ніж через шість місяців з дня виявлення правопорушення. Строк накладення адміністративних стягнень у справах про порушення митних правил зупиняється на час розгляду таких справ судом ;

  7. Аполлинария

    Не могу сказать потому что у меня автомобиль на украинских постсоветских номерах хотя и иномарка.

  8. imserkeygoul

    Побить не побьем, но кастрируем)

  9. boofmiddswifig

    Забрали все недра , которые принадлежат гражданам страны )